Aynı ev, farklı saatlerde farklı evdir. Öğle ışığında ferah görünen bir salon, akşamüstü kapalı ve dar hissettirebilir. Gösterim takvimi, satışın en az konuşulan ama en kolay düzeltilen değişkenidir.
Işık: takvimi belirleyen birinci faktör
Kural basittir: dairenin en güçlü olduğu saatte gösterin. Güney ve batı cepheli daireler öğleden sonra, doğu cepheli daireler sabah saatlerinde en iyi görünür. Kuzey cepheli dairelerde ise gün ortası tercih edilmeli ve tüm perdeler açılmalı, iç aydınlatma önceden yakılmalıdır. Cephenin değere etkisini şerefiye ve kat primi yazımızda anlatmıştık; gösterimde bu etki doğrudan hissedilir.
Hafta içi mi hafta sonu mu?
Hafta sonu daha çok gezen getirir, ama gezenlerin ciddiyet oranı hafta içine göre düşük olabilir; “gezip görme” davranışı hafta sonu yoğunlaşır. Hafta içi akşamüstü randevuları ise genellikle gerçekten karar aşamasındaki alıcıyı getirir. En verimli düzen, ikisini birlikte kullanmaktır: hafta sonu ilk temas, hafta içi ikinci gösterim. Ciddi alıcıyı ayırt etme yöntemini ciddi alıcı sinyalleri yazımızda anlattık.
Trafik ve ulaşım algısını yönetin
Bölgeye ilk kez gelen bir alıcıyı akşam trafiğinin en yoğun saatinde davet ederseniz, evi görmeden önce olumsuz bir izlenimle gelir. Florya ve Yeşilköy’de ulaşım aksları arasındaki farklar belirgindir; alıcıya doğru yolu tarif etmek ve makul bir saat vermek, ilk izlenimi baştan kurtarır. Aksların ayrıntısı Florya ulaşım rehberi yazımızda.
Kiracılı dairede gösterim düzeni
Kiracılı bir dairede gösterim, ev sahibinin tek taraflı kararıyla istediği zaman yapılamaz. Kiracıyla önceden mutabık kalınmış, makul sıklıkta ve makul saatlerde bir düzen kurulmalıdır. Kiracının işbirliği, satışın hızını doğrudan etkiler; iyi niyetli bir düzen kurmak zorlamaktan her zaman daha verimlidir. Kiracılı mülkün satış sürecini ayrıca ele alacağız.
Toplu gösterim (açık ev) işe yarar mı?
Belirli bir zaman aralığında birden fazla alıcının daveti, iki fayda üretir: ev sahibinin günü parçalanmaz ve alıcıda “ilgi var” algısı oluşur. Ancak kalabalık bir ortamda alıcının evi sakin sakin incelemesi zorlaşır. Doğru kullanım şudur: ilk hafta yoğun ilgi varsa toplu gösterim, sonraki aşamada birebir ikinci gösterim.
Gösterim öncesi 20 dakika
Havalandırma, tüm ışıkların açılması, perdelerin sonuna kadar çekilmesi, tezgâh ve lavaboların boşaltılması, ayakkabıların toplanması. Bu 20 dakika, hazırlığa harcanan tüm bütçeden daha fazla iş görür. Sık yapılan hatalar ev gösteriminde 7 hata yazımızda, düşük maliyetli iyileştirmeler ise satış öncesi 5 iyileştirme yazımızda.
Dairenizin cephesine ve alıcı profiline göre bir gösterim takvimi kuralım.
